نگاهی به بازار و بازاریابی (1)؛

آگهی‌های تجاری از دوره هخامنشی تا امروز

پس از پایان جنگ تحمیلی، تبلیغات بازرگانی مجال رشد یافت. در این دوره، حجم قابل توجهی از آگهی‌های داخلی و خارجی در مطبوعات به چاپ رسید و پیام‌های بازرگانی از سوی صداوسیما و سینما پخش شد.

گروه جنگ نرم مشرق - از گذشته دور انسان‌ها به دنبال رفع نیازهای خود و تهیه مایحتاج زندگی شان بوده اند اما به مرور زمان در نوع نیاز افراد و سطح توقعات آنها تغیرات زیادی رخ داد. در ابتدا افراد برای اینکه بتوانند کالای مورد نیازشان را پیداکنند باید عرضه کننده آن محصولات را شناسایی می کردند، برهمین اساس بستری برای شکل گیری بازار فراهم شد و افراد در مکان های پر رفت آمد برای عرضه محصولاتشان جمع شدند. تجار و فروشندگان برای فروش محصولاتشان سعی می کردند از طریق نشان ها، نماد و تابلوها به معرفی و آگاه سازی مردم از آنها بپردازند و "بازاریابی" را در فروش محصولات خود به مردم می دانستند.

با گذشت زمان و گسترش شهرنشینی، اختراعات مختلف و پیشرفت چشمگیر در تکنولوژی تحولی عظیم در نحوه تولید و بازاریابی کالاها ایجاد کرد، این موضوع با ورود اینترنت و تشکیل فضای مجازی شدت یافت چرا که تمام حصر و حدود فیزیکی برای تشکیل بازار از بین رفت. فروشگاه های مجازی پا به عرصه فعالیت گذاشته اند و دیگر هرکسی از هر کشور و منطقه ای می-تواند به این پایگاه های داده دسترسی پیدا کند. با تغییر در نوع بازارها، روشها و ابزارهای بازاریابی نیز تغییر کرده است و امروزه بازاریابی مبتنی بر تولید محصول برای انسانهای مصرفی نیست بلکه استفاده از ابزارهایی است که از طریق آن بتوان رفتار مصرف کننده را تحت تاثیر قرار داده و در قصد خرید وی تغییر ایجاد کرد، بر همین اساس امروز تولیدکنندگان می کوشند با استفاده از تاکتیک های مختلف افراد را از وجود کالای خود آگاه سازند.

با تغییراتی که در تعریف بازار و بازاریابی رخ داده است مفاهیمی چون اخلاقیات بازاریابی و حفظ حریم مشتری، احترام به مشتری و حفظ ارزش های اسلامی در کسب و کار نیز رنگ و بوی دیگری گرفته و در تعریف کاسب به عنوان حبیب الله تغییر عمده ای رخ داده است. به همین منظور شناخت ابعاد اثر گذار بر این روند امری ضروری محسوب می شود. لذا ابتدا پیش از بیان تاثیر ابزارهای بازاریابی بر حفظ حریم افراد و رعایت اخلاقیات بازاریابی ابتدا مروری داریم بر روند شکل گیری بازار و تغییر و تحولات بازاریابی و ابزار آن در جهان و ایران.

تاریخچه بازار:
واژه بازار واژه ای ایرانیست که در فارسی میانه به صورت وازار بکار می رفته و با گذر زمان دچار تغییر و تحولاتی (در معنا) شده است. این واژه به شاهراه های ارتباطی در شهرها اطلاق می شد، چرا که این قسمت از شهر محل گذر بسیاری از مردم بوده و به همین خاطر افراد برای عرضه محصولاتشان در آن جمع می شدند، به علاوه اگر قرار بود اخباری مهم در سطح شهر پخش شود، افرادی به نام جارچی در این مکان ها به قرائت اطلاعیه ها می پرداختند. پیشینه بازار در ایران به حدود ده هزار سال پیش بر می-گردد، حکایت های تاریخی و آثار بجا مانده بر کتیبه های تخت جمشید فضاهای عمومی و پر رفت و آمدی را نشان می دهد که افراد از آن برای فروش کالاهای خود استفاده می کردند. با گسترش شهرنشینی کم کم فضاهایی به عنوان بازار در نظر گرفته شد که افراد در آن محل ها جمع می شدند و به مبادله کالاهایشان می پرداختد که عموماً جایگاه ثابتی نداشت اما با ساخته شدن حجره ها در قسمتی از شهر بازارهای دائمی شکل گرفت بطوری که هر صنفی یک قسمت از آن را به خود اختصاص داده بود.

رونق بازار در ایران ادامه داشت تا اینکه با حمله مغولها و ویرانی شهرها اقتصاد کشور دچار مشکل شد، اما بعد ها در دوره صفویه با گسترش روابط خارجی مجددا کسب و کار رونق گرفت. در دوره قاجار، افزایش مبادلات اقتصادی ایران با روسیه و کشورهای اروپایی نبز منجر به ورود کالاهای خارجی به داخل کشور شد و از سوی دیگر با راه اندازی تعدادی کارخانه، چون کارخانه های نخ ریسی و صابون پزی نقش بازار به معنای اولیه تغییر کرد.

تبلیغات و بازاریابی:
با به وجود آمدن بازارها و گسترش آنها، تعداد تولید کنندگان و رقابت میان سازمانها افزایش پیدا کرد. سازمانها برای فروش محصول یا خدمات خود نیاز به بازاریابی آنها داشتند. در تعریف، بازاریابی به معنای شناسایی خواسته و نیازهای بازار و تلاش برای ارائه کالا در جهت رفع آنها از طریق مبادله می باشد.

معنای بازاریابی همسو با گسترش رقابت بین سازمانها دچار تغییر و تحول شده است. در ابتدا تاکید بازاریابی بیشتر بر روی فروش محصول بود چرا که مشتری نیاز به کالا داشت و حق انتخابی هم برای او نبود. با انقلاب صنعتی و تحول در تکنولوژی، بحث تولید انبوه مطرح شد، با وجود ماشین های صنعتی، تولید کالا در مدت زمان کمتر و با هزینه پایین تری صورت می گرفت، مشتری تا حدودی حق انتخاب پیدا کرده بود و اندک توجهی به خواسته و نیاز او می شد. اما در عصر جدید با گسترش شبکه های ارتباطی، اختراعات متعدد، وجود اینترنت، از بین رفتن مرزها، چند ملیتی شدن جوامع، وجود نیروی کار ارزان و پیشرفت چشم گیر در تکنولوژی تحول گسترده ای در امر تولید محصولات و بازاریابی بوجود آمده است. امروزه تعداد فروشندگان، تنوع کالا و سرعت انتقال داده ها افزایش یافته و مشتری به دنبال کالایی است که نه تنها نیازش با آن رفع شود بلکه ارزشی فراتر از مبلغ پرداختی بدست آورد.

 

این فضا باعت شده است سازمانها در روند بازاریابی کالایشان تغیر ایجاد کنند چرا که آنها باید مشتری را نقطه ثقل اقداماتشان قرار بدهند. تحقیقات نشان می دهد هزینه جلب مشتری جدید چندین برابر نگه داشتن مشتری اولیه است، از همین رو بحث مشتری مداری و سازمانهای مشتری محور مطرح شد. از سوی دیگر با گسترش بازارها و فضاهای مختلف برای عرضه محصولات و خدمات، سازمانها توانایی پاسخ گویی به تمام اقشار را ندارند لذا باید برای اثربخشی و کارایی بالاتر بر نیاز گروه مشخصی از مشتریان بالقوه تمرکز نماید. پس اولین اقدام سازمان انتخاب بازار هدف است و پس از آن مدیران بازاریابی برای تصمیمات بازاریابی و تدوین برنامه راهبردی باید از آمیخته (عناصر) بازایابی(p4) استفاده کنند، در واقع آمیخته ها ابزاری هستند که بازاریابان از آن ها برای تعیین پاسخی مناسب به نیاز بخشهای مورد نظرشان در بازار استفاده می کنند.

این عوامل شامل: تولید (Product)، قیمت(Price)، توزیع(Place)، ترویج (Promotion) بوده و سازمانها می کوشند با توجه به شرایط و توانایی شان، در تولید محصولات و خدمات از ترکیبی مناسب از آنها استفاده کنند تا محصولی با شرایط مناسب برای بازار هدفشان عرضه نمایند.

از آنجایی که شرکت ها و سازمان ها بطور معمول محصولاتی تولید می کنند که مورد پسند مردم باشد و سعی دارند آن را با قیمت و کیفیت مناسب و در سریع ترین زمان ممکن به دست مشتری برسانند، لذا پرکاربردترین p که آنها برای حفظ ارتباط با مشتری، تمدید جایگاه شان در ذهن مشتری، توسعه بازار و یا بدست آوردن بازار استفاده می کنند، ترویج (Promotion) می-باشد. از میان روشهایی مختلف این عنصر، تبلیغات قدمت طولانی تری داشته و هنوز هم بعنوان پرکاربردترین روش از آن استفاد می شود. این روش در گذر زمان متحول شده و به اشکال مختلفی درآمده است. لذا به تعریف این واژه و تحولات آن در طول زمان اشاره می کنیم:

تبلیغ بر وزن تفعیل؛ یک واژهای عربی است که از "بلغ" به معنای "رسانیدن" گرفته شده است. در فرهنگ معین تبلیغ به معنای هرگونه فعالیتی که در جهت هواداری یا مخالفت کسی یا چیزی باشد و یا پخش اخبار و پیام ها و مطالب دیگر به وسیلة مطبوعات، رادیو، تلویزیون و غیره میان مردم می باشد و دائره المعارف بریتانیکا تبلیغات را انتشار اطلاعات، حقایق، استدلال ها و شایعه های نیمه راست و یا کاملاً دروغ برای نفوذ در افکار عمومی تعریف کرده است.

اما از دیدگاه علمی، تبلیغات به مجموعه ای از مفاهیم، روشها، ابزار و اقداماتی گفته می شود که برای شناساندن مزایا، منافع، مضرات و ویژگیهای اشیاء، کالاها، محصولات، خدمات، تجارت، طرحها، پدیده ها، افکار، نگرشها و عقاید، به سازمانها، نهادهای اجتماعی و جامعه مورد استفاده قرار می گیرد. در واقع تبلیغات فنی است که مبلغ در آن سعی دارد از طریق تغییر در باورها و ذهنیت افراد، رفتار آنها را تحت تاثیر قرار بدهد. معمولا اهداف، فعالیتها و فرایندهای مبلغ از دید مخاطبان پنهان است. امام خمینی(رحمت الله علیه) تبلیغات را شناساندن خوبیها و تشویق به انجام آن و ترسیم بدیها و نشان دادن راه گریز و منع آن تعریف کرده است (همایون، 1374، 24)

 

تبلیغات بازرگانی، پدیده دوران سرمایه داری است که در آن از شیوه های گوناگون برای شناساندن کالا و یا خدمات خاصی به مردم و ایجاد انگیزه در آنها برای ایجاد تمایل به قصد خرید آن کالا استفاده می شود. در تبلیغات بازرگانی، ایجاد پیوند بین کالای مصرفی با ارزشی مطلوب که موجب جلب مشتری می شود مد نظر قرار می گیرد و برای این کار از تمام وسایل سمعی و بصری، چون مجلات، رادیو و تلویزیون و ... استفاده می شود و تأکید آن بر مصرف کالاها و ترویج فرهنگ مصرف گرایی است.

با توجه به توسعه کانالها و فناوریهای ارتباطی در تاریخ ارتباطات انسانی، تبلیغات بازرگانی در چهار دوره کلی قابل تشخیص و تحلیل است:

*دوره نخست: دوره ارتباطات شفاهی (از دوره باستان تا نیمه دوم قرن 15)

*دوره دوم: دوره ارتباطات نوشتاری چاپی (از نیمه دوم قرن 15 تا دهه پایانی قرن 19)

*دوره سوم: دوره ارتباطات الکترونیکی (از دهه پایانی قرن 19 تا دهه پایانی قرن 20)

*دوره چهارم: دوره ارتباطات دیجیتالی (از دهه پایانی قرن 20 به بعد)

دوره نخست: دوره ارتباطات شفاهی (از دوره باستان تا نیمه دوم قرن 15):
در این دوره به طور کلی از دو شیوه برای تبلیغات و اطلا ع رسانی استفاده می شد:
شیوه جارزدن که جارچی ها عهده دار این کار بودند، این شیوه نخستین راه ارتباطی به حساب می آمد که غالباً در شهرهای کهن چون بابل و روم جهت اطلاع رسانی و تبلیغات از آن استفاده می شد، جارچی ها معمولا در خیابانهای شهر اخبار و رویدادهای مهم را به اطلاع مردم می رساندند. با گذر زمان در قرون وسطی کار تبلیغات سامان یافته تر شد بطوری که جارچی ها داری صنف شدند و با اجازه از سوی مراجع رسمی مشغول به فعالیت بودند و این روند تا قرن هفده ادامه داشت.

شیوه دوم تبلیغات در این دوره تابلوها و اعلانات بود. افراد و سازمانها سعی داشتند با به کارگیری نشانه ها و نمادها به تبلیغ کارهای خود بپردازند. در این دوره به دلیل سطح بسیار پایین سواد مردم از این نوع کانال ارتباطی استقبال بسیاری شد بخصوص در کاروانسراها که سعی داشتند با انتخاب اسم هایی جذاب نظر مردم را به خودشان جلب کنند، و یا صنعت گران بر روی کالاهای تولیدی خود نشانه هایی را کنده کاری می کردند که سبب جلب توجه عامه بی سواد می شد تا جایی که هرگاه کالایی محبوبیت و مرغوبیتی در بازار می یافت، همه به جست وجوی صنعتگر سازنده آن می پرداختند. به تدریج آگهی ها با عکس و نقاشی توأم شد و انگیزه اصلی به کارگیری این روش تبلیغاتی، شدت یافتن رقابت میان تاجران و صنعتگران بود.

 

دوره دوم: دوره ارتباطات نوشتاری چاپی (از نیمه دوم قرن 15 تا دهۀ پایانی قرن 19):
ظهور صنعت چاپ و توجه مردم به خواندن و نوشتن در قرن پانزدهم میلادی، سبب شد تا دوره جدیدی در ارتباطات انسانی به ویژه بصورت مکتوب آغاز شود. در این دوره، روزنامه ها و نشریات و کتابهای منتشر شده دارای آگهی بودند، به عنوان مثال آگهی های مربوط به تقاضای کار چون خرید و فروش بردگان و اعلام موجودی بعضی از کالاها برای فروش و کم و بیش آگهی های مبالغه آمیزی برای وسایل آرایشی و داروهای مختلف و قهوه نیز دیده می شود.

از اواسط قرن هجدهم میلادی، در انگلیس روزنامه هایی پدید آمد که به "تبلیغگران" معروف بود. این روزنامه ها در صفحه نخست خود به چاپ آگهی هایی می پرداختند که عمدتا مخاطبان آنها قشر ثروتمند جامعه بود.

 

دوره سوم: دوره ارتباطات الکترونیکی (از دهۀ پایانی قرن 19 تا دهۀ پایانی قرن 20):
این دوره با اختراع تلگراف و تلفن و نیز توسعه وسایل حمل و نقل مانند راه آهن نقطه آغازینی در ارتباطات نوین به شمار می آید. در سالهای پایانی قرن نوزدهم و آغاز قرن بیستم، فناوری های عکاسی و فیلمبرداری در کنار دستگاه های گرامافون و ضبط صوت، امکان نمایش و انتقال عکسها، اصوات و تصاویر متحرک را از راه های دور برای انسان فراهم کردند و پس از آن بود که رسانه های جدیدی چون رادیو و تلویزیون، تحول خیره کننده ای را در ارتباطات بوجود آوردند. تلویزیون با توجه به قابلیتهایی چون وسعت پوشش، انتشار سریع، انتشار پیام به صورت سمعی و بصری، استفاده از کلام، تصویر، موسیقی و افکت به طور همزمان توانسته خودش را به مثابه رسانه ای بی همتا که تنها لازمه آن داشتن گیرنده برای دریافت پیام های بازرگانی است، معرفی کند.

 

با طلوع عصر صنعتی میزان تولید کالا افزایش یافت و اقتصاد مبادله ای و کار دستمزدی جایگزین امرار معاش سنتی مردم شد و بازارهای مصرف به شدت رشد کردند. اما با کاهش درآمد مردم، قدرت خرید مصرف کنندگان نیز تهدید می شد و تولیدات روزافزون کالاها و ناتوانی مالی خریداران، فروشندگان را با مشکلات جدیدی روبه رو می ساخت. به این ترتیب بود که نیاز به تبلیغات بازرگانی به طور جدی و بیش از گذشته احساس شد؛ و شرایط جدید ارتباطی، اجتماعی و اقتصادی موجب ضرورت راه اندازی مؤسسه های تبلیغاتی برای مصرف بیشتر کالاهای تولیدی شد. در اواخر قرن نوزدهم، تحولات فنی و نهادی متعددی بر نحوه تبلیغات تأثیر گذاشت؛ از جمله فرایند چاپ رنگی که در به نمایش گذاردن تصویر واقعی کمک زیادی کرد و اوائل قرن بیستم نشریات به عنوان یکی از مناسب ترین ابزارهای تبلیغاتی انواع کالا، نقش مهمی در تحول زندگی مردم داشتند. در این دوره، آگهی های معروفی در روزنامه های آمریکا به چشم می خورد که بیشتر آنها کذب بودند.

دوره چهارم: دوره ارتباطات دیجیتالی (از دهة پایانی قرن ٢٠ تا کنون):
اختراع رایانه های کوچک و با سرعت بالا و راه اندازی شبکه جهانی، یعنی اینترنت که در دهه پایانی قرن بیستم عمومیت نسبی یافت از ویژگی های این دروه محسوب می شود. فایده ممتاز ارتباطات این دوره، دو سویه یا چند سویه بودن آنها به صورت زنده و در سطحی جهانی است که به استفاده کنندگان اجازه می دهد اطلاعات را مطابق سلیقه خود دریافت کنند.

امروزه اینترنت علاوه بر بهره برداری های متنوع دیگر، یک کانال تجاری محسوب می شود که میلیاردها دلار معاملات تجاری از طریق آن صورت می پذیرد. در حال حاضر، یکی از بیشترین موارد استفاده از اینترنت در بازاریابی و مبادلات بین شرکتها و مصرف کنندگان با یکدیگر است و کاربران بسیاری خدمات و محصولات مورد نیازشان را از طریق همین روش تهیه و خریداری می کنند. وجود فضای مجازی امکان ایجاد شبکه های اجتماعی را هم فراهم ساخته که این شبکه ها به تبادل حجم عظیمی اطلاعات درباره علایق و سلایق مردم جوامع مختلف کمک می کنند. اطلاعاتی که شرکت ها و سازمانهای زیادی حاضرند بابت دریافت آن ها پولهای گزافی خرج کنند، چرا که این اطلاعات در ارائه محصولات مبتنی بر تمایلات مردم بسیار اثرگذار است. سازما ها به وسیله این اطلاعات می توانند در مدت زمان کمتری محصولاتی به بازار عرضه کنند که مورد تقاضای افراد باشد و یا حتی در این مورد پیشرو باشند.

 

با گسترش اینترنت امکان بازاریابی اینترنتی افزایش یافت. از جمله مزایای آن می توان به دسترسی آسان خریداران به قیمت کالاهای بسیاری از تولیدکنندگان، نبود مالیاتهای دولتی برای فروشندگان، امکان مقایسه، تنوع و گستردگی دامنه انتخاب مشتری، امکان ارتباط مستقیم شرکتها با تأمین کنندگان و مشتریان کالاها و خدمات اشاره کرد. اما با وجود فوایدی که این نوع بازاریابی به همراه دارد می توان به پیامدهای منفی آن چون مسائل امنیتی معاملات تجاری، احتمال تحویل محصولات نامرغوب یا متفاوت با درخواست خریداران، مشکلات مربوط به کارتهای اعتباری و در معرض خطر قرار گرفتن اطلاعات مالی افراد، وارد شدن به حریم های خصوصی و بهره بری از افراد بدون اطلاعات آنها، تقلبی بودن کالاها و ... اشاره کرد.

مشخصه اصلی این نوع بازاریابی تغییر نگرش از بازاریابی همگانی به سوی بازاریابی فردی است. وجود سایتها و بلاگ های مختلف توانسته فضایی مناسب برای سازمانها جهت به معرض گذاشتن کالا و خدماتشان فراهم کند به طوری که از این طریق می توانند به معرفی و تبلیغ محصول خود بپردازند و مشتریان زیادی را برای محصولات خود پیدا کنند. از سوی دیگر با گسترش رقابت، سازمانها به دنبال ایجاد تمایز نسبت به رقبای خودشان هستند و سعی دارند با تاکید و نشان دادن ویژگی های انحصاری شان نظر افراد جدید را با خود جلب کرده و پیوسته می کوشند تا با ارائه خدمات متعدد مشتریانشان را حفظ کنند، بعنوان مثال شرکت نایک بخشی را در سایتش طراحی کرده که بر اساس آن مشتریان می توانند کالای خودشان را طراحی و خریداری کنند. ارائه سرویسهای مشابه در بسیاری از سایتها دیده می شود.
 

تاریخچه تبلیغات در ایران:
پیشینه تبلیغات در ایران به قرنها قبل بر می گردد. در زمان پادشاهی خشایارشا، نشریه هایی بر روی پوست و چرم تهیه می شد که در آن از جنگها، فتوحات، وضعیت و موقعیت دشمنان، اخبار داخلی از جمله تجارت، داد و ستد و بازرگانی سخن به میان می-آمد. در زمان انوشیروان، روزنامه نگاری در ایران که نمادی از ترویج و تبلیغ در زمینه های مختلف بود، دستخوش تحول شد و علاوه بر یک رسانه خبری به مثابه ابزار توسعه علوم و زبانهای مختلف مورد بهره برداری قرار گرفت و مدارس و دانشگاههای بزرگی در ایران ساخته شد. این تحولات با تأثیرات فرهنگی و افزایش میزان سواد در میان مردم همراه بود و در اطلاع رسانی آثار مثبت و بارزی برجای گذاشت.

در دوران استیلاء و حکمرانی مغولان بر ایران و نیز ورود نخستین دستگاه چاپ به کشور در این دوره، مطبوعات فارسی زبان بیش از هر زمان دیگر متحول شد و با فتح سمرقند به وسیله مسلمانان صنعت کاغذسازی در میان ایشان رواج یافت. رواج این صنعت بر جنبه های اطلاع رسانی و نشر کتابها و رسانه های ادواری که بخشی از آن به آگهی و تبلیغ تجاری و سیاسی اختصاص داشت تأثیر شگرفی گذاشت.

بطور کلی مبدأ شکل گیری تبلیغات بازرگانی را به دوران صدرالعظمی امیرکبیر لقب داده اند. در آن دوره شرایطی حاکم بود که ایرانیان کالاهای تجاری چندانی برای تبلیغ نداشتند و گرفتار رفع نیازهای روزمره خود بودند، با وجود چنین شرایطی او کوشید تا با درج آگهی های مربوط به ظروف چینی، بلورسازی، بافتن شال کرمانی و تولید حریر، زربافت، تافته و انواع مخمل و نیز پارچه ها در روزنامه رسمی دولت یعنی "وقایع اتفاقیه" هم عموم مردم را از کالای جدید مطلع سازد و هم این صنایع تولیدی را تشویق کند. با قتل امیرکبیر، تبلیغات بازرگانی دچار رکود شد و اطلاع رسانی صنایع تولیدی ایرانی و کالاهای داخلی رو به زوال گذاشت. در مقابل، صنایع و شرکتهای اروپایی با هدف رونق اقتصادی خود و صدور مواد خام و واردات کالای اروپایی به ایران، نمایندگیهای خود را در شهرهای بزرگ راه اندازی کردند. در اواخر قرن نوزدهم میلادی، بیش از یکصد شرکت خارجی در ایران مشغول فعالیت بودند و در زمینه تبلیغات، سرمایه گذاریهای قابل توجهی کردند.

 

با گسترش نسبی انتشار آگهی های مطبوعاتی در زمان حکومت ناصرالدین شاه قاجار، تشکیلاتی با عنوان دیوان اعلا تأسیس شد تا برای تدوین و انتشار آگهی ها و سازماندهی فرایند اعلان بازرگانی، اقدام کند و اولین قیمت گذاری آگهی در ایران را به این دیوان نسبت می دهند. تبلیغات بازرگانی در بین سالهای پایانی حکومت ناصرالدین شاه قاجار و آغاز دوران مشروطه به صورت عادی و محدود در جریان بود. در دوره مشروطه در حوزه تبلیغات سیاسی، مخالفان در برابر اعلان نامه ها، شبنامه هایی را تهیه می کردند و بر دیوارهای مساجد، خیابانها و مراکز عمومی می چسباندند و اجازه انتشار روزنامه های غیردولتی در دوران سلطنت مظفرالدین شاه، سبب شد که آگهی های تجاری نیز رشد نسبی داشته باشد.

 

با وقوع انقلاب اسلامی در سال 1357 ه.ش، ارزشهای نوینی در جامعه پدیدار شد. اما بروز جنگ تحمیلی و تحریم های اقتصای و ممنوعیت تبلیغ کالاهای خارجی شرایط را نسبت به قبل تغییر داد. در این دوران تقریبا پخش آگهی از رادیو و تلویزیون حذف شد و نشریات هم به شکل محدود و به روشهای ابتدایی به چاپ آگهی می پرداختند. این دوره که تبلیغات در ایران با رکود مواجه بود تا سال 1368 ه. ش ادامه داشت و با پایان هشت سال دفاع مقدس شرایط جدیدی در کشور بوجود آمد که دولت آن را آغاز دوره بازسازی نامید. در آن شرایط با تاکید بر طرحهای عمرانی، تشویق بخش خصوصی برای سرمایه گذاری، تسهیل سرمایه گذاریهای خارجی و خصوصی سازی برخی واحدهای تولیدی و خدماتی دولتی، تبلیغات بازرگانی مجالی برای رشد یافت. در این دوره، حجم قابل توجهی از آگهی های داخلی و خارجی در مطبوعات به چاپ رسید و پیامهای بازرگانی از سوی رادیو و تلویزیون و سینما پخش شد. چند سال بعد و در اوایل دهه 1370 ه.ش با ورود اینترنت به ایران تحولی در نوع بازاریابی ایجاد شد و شیوه جدیدی از بازاریابی به نام بازاریابی اینترنتی پدیدار شد.

 

ادامه دارد....

کتابخانه

قفسه ها	توضیحات	کتابها
قرآن و حدیث	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث قرآنی در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: تفسیر احادیث	454
اهل بیت علیهم السلام	کلیه کتابهای مرتبط با اهل بیت در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: پیامبر اکرم علیه السلام امام عسگری علیه السلام امام هادی علیه السلام امام جواد علیه السلام امام رضا علیه السلام امام کاظم علیه السلام امام صادق علیه السلام امام باقر علیه السلام امام سجاد علیه السلام امام حسین علیه السلام امام حسن علیه السلام فاطمه زهرا علیها السلام امام علی علیه السلام امام زمان علیه السلام	269
مناسبتی	کلیه کتابهای مناسبتی در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: ادعیه و زیارات	50
مقالات	کلیه مقالات مرتبط در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: قرآن و حدیث عقاید اهل بیت (علیهم السلام ) تاریخ اخلاق و عرفان فقه و احکام ولایت فقیه و حکومت اسلامی مهارتهای زندگی مهدویت متفرقه	31
اخلاق و عرفان	کلیه کتابهای مرتبط با اخلاق و عرفان در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: دعا	213
عقاید	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث عقاید در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: فرق و ادیان پرسش و پاسخ	232
روانشناسی	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث روانشناسی در این بخش قرار می گیرد	30
تاریخی	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث تاریخی در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: دفاع مقدّس	130
کامپیوتری	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث کامپیوتری در این بخش قرار می گیرد	103
سیاست	کلیه کتابهای مرتبط با سیاست در این بخش قرار می گیرد	44
پزشکی	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث پزشکی در این بخش قرار می گیرد	24
ادبیات	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث ادبی در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: شعر و سجع داستان و رمان	89
جوانان و نوجوانان و کودکان	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث جوانان و کودکان در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: کودکان	27
خانواده	کلیه کتابهای مرتبط با خانواده در این بخش قرار می گیرد	18
فقه و احکام	کلیه کتب مرتبط با فقه و احکام در این بخش قرار می گیرد	10
موبایل	کلیه کتابهای مرتبط با مباحث موبایل در این بخش قرار می گیرد زیرمجموعه: قرآن و حدیث عقاید اهل بیت علیهم السلام تاریخ اخلاق و عرفان فقه و احکام ولایت فقیه و حکومت اسلامی مهارتهای زندگی مهدویت متفرقه	658
غیره	کلیه کتابهایی که در موارد بالا قرار نمیگیرند در این بخش قرار دهید	110

با حداکثر سرعت دانلود کنید

Download Accelerator Plus – این نرم افزار دانلود محبوب ترین نرم افزار دانلود دنیا با بی از ۱۸۰ میلیون نصب برروی سیستم ها می باشد.این دانلودر معروف به دانلود فایلهای شما سرعت می بخشد و عملیات دانلود فایلهای مختلف صوتی و تصویری شما را با حداکثر سرعت و قدرت به اتمام میرساند.علاوه بر این امنیت بالای این دانلودر به شما اطمینان کامل را از دانلود خود میدهد.استفاده از آن و کاکرد آن نیز بسیار آسان و راحت میباشد.ورژن جدید این نرم افزار به شما اجازه دانلود با حداکثر سرعت و البته حتی تویت کردن آن در تویتر و نشان دادن موارد دانلود شده مورد علاقه خود به دیگران را می دهد.

به طور اختصاصی این دانلودر برای سایت راپیدشیر ابداع شده است پس اگر لینک های دانلود شما از این سایت باشد حداکثر سرعت را خواهید داشت.

دانلود

عکس / به خاطر این فضاحت، شرمنده ایم یا رسول الله(ص)

و الله قضیه‏ ای که دل پیغمبر اکرم را امروز خون کرده است ، این قضیه است .به خدا خجالت دارد ما خودمان را مسلمان بدانیم ، خودمان را شیعه علی بن ابی طالب بخوانیم.

به گزارش گروه جهاد و مقاومت مشرق، تصویر ننگ آوری که پیش رو دارید، در یکی از روزهای ژوئن سال 1967 میلادی، در اراضی اشغالی فلسطین به ثبت رسیده است. سه تن از نظامیان ارتش صهیونیستی، پس از اشغال یکی از شهرهای فلسطینی (احتمالا غزه) بر فراز مناره ی مسجدی در این شهر، با پرچم رژیم صهیونیستی، عکسی به یادگار گرفته اند.
این عکس، سخنانی از استاد شهید، آیت الله مرتضی مطهری را به یاد می آورد که فرمودند:

« و الله قضیه‏ ای که دل پیغمبر اکرم را امروز خون کرده است ، این قضیه [فلسطین] است . داستانی که دل حسین بن علی(ع) را خون کرده ، این قضیه است.باید فکر کنیم که اگر حسین بن علی امروز بود و خودش می‏گفت برای‏ من عزاداری کنید ، می‏ گفت چه شعاری بدهید ؟ اگر حسین بن‏ علی بود می‏ گفت اگر می‏ خواهی برای من عزاداری کنی، برای من سینه و زنجیر بزنی، شعار امروز تو باید فلسطین باشد . ...به خدا خجالت دارد ما خودمان را مسلمان بدانیم ، خودمان را شیعه علی بن ابی طالب(ع) بخوانیم.»

برچسب ها: فلسطین ، روز قدس ، اسراییل ، صهیونیسم ، شرم

مطالب مرتبط

عکس / روزی که «شیطان» به بندگان خود بالید

عکس/ روزی که آن ها به دروازه رسیدند

عکس/ زبانی که باید کوتاه شود

عکس/ ارتشی از سگ و کمتر از سگ

حضور بدون‌ حجاب مریم رجوی در دادگاه

یک عضو سابق گروهک تروریستی منافقین گفت: پس از آنکه مریم رجوی به جرم کلاهبرداری و پول‌شوئی دستگیر شد و زمانیکه قوه قضائیه این کشور به او دستور داد که باید بدون روسری وارد صحن دادگاه شود، وی بدون هیچگونه ممانعتی این امر را پذیرفت.

به گزارش مشرق،" ابراهیم خدابنده " عضو سابق گروهک تروریستی منافقین در گفتگو با باشگاه خبرنگاران، به تشریح فعالیت خود در این تشکیلات پرداخت که در ادامه می خوانید:

*افراد چگونه اسیر فرقه‌های تروریستی می‌شوند؟

خدابنده: درمورد گرفتاری افراد در فرقه‌ها هنوز به این نتیجه نرسیده‌ایم که چه عواملی باعث این موضوع شده، چراکه موضوعی پیچیده و برخلاف تصور است و افراد تحصیل‌کرده بیشتر گرفتار این دام شده، زیرا دانشجویان، جوانان و این افراد ذهن پیچیده دارند اما فاقد تجربه اجتماعی هستند.

گروهک تروریستی منافقین به عنوان یک فرقه مخرب کنترل ذهن (فراتر از واژه تروریست) و به معنای کامل تخریب مناسبات اجتماعی و خانوادگی به شمار رفته همانطور که مریم رجوی خانواده را لانه فساد و دشمن اصلی در گروهک می‌دانست.

نویسنده کتاب ذکر شده(فرقه‌ها در میان ما) در این باره می نویسد؛ هروقت کسی با شما صحبت و اینگونه تاکید کرد که این موضوع را با خانواده خود در میان نگذارید، این نکته باید زنگ خطری در گوش شما باشد.

* بعد از انتقال افراد گروهک تروریستی به لیبرتی خبرنگاران متعددی در پادگان اشرف حضور پیدا کرده که بر وجود مکان‌هایی همانند شکنجه‌گاه در این پادگان اشاره کردند. آیا شما این مسئله را تائید می‌کنید؟

خدابنده: در فرقه رجوی نیز همانند دیگر فرقه‌ها ارتباط افراد با یکدیگر به شدت کنترل شده و سرکردگان این گروهک تروریستی روی این موضوع بسیار حساس بودند که اطلاعات به هیچ عنوان به بیرون از گروهک درز نکند.

من وقتی به ایران آمدم، بسیاری از افرادی که از این گروهک تروریستی جدا شده بودند،  از مسائل مرموز و مخوف این گروهک پرده برداشته که من نیز در طی سفرهای خود به پادگان اشرف متوجه این موضوعات شده بودم، البته باید بگویم پادگان اشرف محل کار من در این گروهک نبود و من زیر نظر سرکردگان در اروپا مشغول به فعالیت بودم که در این بین می‌توان به موارد متعددی از شکنجه زنان، مردان و حبس‌های انفرادی، قتل در داخل پادگان اشرف و فشارهای روانی اشاره کرد.

برنامه‌ای در سازمان به عنوان "عملیات جاری" مرسوم بود که در کتاب فرقه‌ها از آن با نام " کنترل ذهن " یاد شده است، به این منظور که فرد را در یک جمع 50_60 نفره قرار داده و وی را سوژه آن نشست کرده و حتی با او برخورد فیزیکی بسیار بدی می‌کردند و این فرد از لحاظ روانی آنچنان تحت فشار قرار می‌گرفت به طوری که دفاع روانی خود را از دست داده و توان نه گفتن را از او می‌گیرفتند.

در این جلسه، افرادی که نافرمانی کرده و دستوری را قبول نمی‌کردند و یا حتی سوالی فراتر از چارچوب تعیین شده می‌پرسیدند، در این نشست‌ها با سرکوب روانی مواجه شده که بسیاری از کارهایی که در گروهک تروریستی منافقین برای کنترل ذهن، فریب افراد، جذب نیرو و نگهداری آنها صورت گرفته، نشات گرفته از این روش ذکر شده است.

مسائل جنسی نیز از این روش مستثنی نبوده  در این راستا ابتدا فرد را از این کار منع و این موضوع را به عنوان یک گناه بزرگ در ذهن فرد قلمداد کرده که اگر حتی لحظه‌ای مسئله‌ای در این زمینه به ذهنش خطور می‌کرد، باید در این نشست‌ها به خطای خود اعتراف کرده و مورد توهین و بازجویی از سوی افراد دیگر قرار گیرد.

فرد دائما خود را سرزنش کرده که من چه انسان پستی هستم که چنین افکاری به ذهنم خطور و بعد به این شکل روان فرد را کنترل کرده و یا در بعضی موارد فرد را ایزوله می‌کردند.

باید اشاره کنم، پادگان اشرف هیچگونه وسیله ارتباطی با بیرون نداشته و در حال حاضر نیز که این پادگان به لیبرتی منتقل شده، تمام مسائل گذشته حاکم است و افرادی هستند که هیچ ایده‌ای در ذهن نسبت به دنیای خارج نداشته، چرا که بیش از دو دهه در این گروهک تروریستی و در داخل پادگان اشرف حضور داشتند.

بعضی مواقع که افراد سازمان ملل با افراد گروهک تروریستی منافقین صحبت کرده و می‌پرسیدند آیا قصد خروج از این گروهک را دارید؟ هیچ ایده‌ و پاسخی ندارند که پشت این میله‌ها چه می‌گذرد و آنچه که در مورد دنیای خارج می‌دانند، چیزی است که سرکردگان به آنها تحمیل کرده چراکه بر این باورند که بیرون از فرقه همه چیز غاصب و شیطانی است و تنها راه نجات، فرقه و سرکردگان آنهاست.

افراد فریب‌خورده در گروهک تروریستی منافقین قبل از آنکه حصارهای فیزیکی آنها را احاطه کند، حصارهای ذهنی و روانی آنها را در بر گرفته است.

* اهم فعالیت شما در اروپا بود؟ و این فعالیت‌ها را به سرکردگی چه کسی انجام می‌دادید؟

خدابنده: من در بخش حقوق بین‌الملل گروهک بودم و فعالیت ما در گروهک تروریستی منافقین، جذب نیروی سیاسی و کمک‌های مالی بود که به طرق مختلف و عمدتا با کلاهبرداری‌ صورت می‌گرفت و با ایجاد خیریه‌های ساختگی تحت عنوان کمک به بچه‌های یتیم انجام می‌گرفت و از فضای ضد ایرانی که در غرب حاکم بود، سوء استفاده کرده که من خود نیز به میزان زیادی درگیر این تبلیغات بودم.

زمانی که به ایران بازگشتم، داده‌های قبلی خود را با آنچه که در ایران بود، مغایر دیدم چراکه در  تشکیلات به ما گفته بودند، رفتگرها هر روز از داخل جوی‌های آب، افرادی که شب گذشته کشته شده بودند را جمع کرده و زمانی که در خیابان‌ها گذر می‌کنید، هیچکس لبخند نمی‌زند، شاد نیست و خنده‌ها را از چهره‌ها ربوده‌اند، یعنی تبلیغات ضد ایرانی در گروهک تروریستی منافقین زیاد بود و خیلی از کسانی که سعی در جذب آنها داشتیم، اشراف کافی به موضوع نداشتند و براساس جو عمومی حاکم در آنجا(خارج از ایران)، کمک‌های مالی خود را به ما اهدا می‌کردند.

باید بگویم،فرقه‌ها بر مبنای فریب و دروغ پایه‌ریزی شده و همه افراد را مجبور می‌کنند که باید به افراد خارج از فرقه دروغ بگوییم.

به گفته نویسنده نامبرده کتاب " فرقه‌ها در میان ما "، فرقه‌ها در عین حال که از اعضای خود صداقت و فداکاری را نسبت به سرکردگان خود خواستارند، آنها را مجاب کرده که بیرون از فرقه به صورت کاملا دوگانه عمل کنند.

یکی از ویژگی فرقه‌ها این است که استانداردهای دوگانه درون و بیرون دارند و این موضوع برای افراد نهادینه شده و زمانی که صحبت از منافق و نفاق به میان می‌آید، این بحث برای اعضای گروهک کاملا پذیرفته شده است.

در یک روند با ایزوله کردن افراد به صورت قطع رابطه آنها با خانواده‌ها و آشنایان، فرد به لحاظ ذهنی دچار دگرگونی شده، هویتش را از او گرفته و یک هویت کاذب به او می‌دهند که آن هویت گوش به فرمان مطلق سرکردگان است.

باید به این مسئله مهم اشاره کنم که در خودسوزی‌های 17 ژوئن 2003 زمانی که مریم رجوی به جرم کلاهبرداری و پول‌شوئی دستگیر شد، دستور داده شد که 10 نفر در 10 شهرهای اروپایی خودسوزی کنند و این در حالی بود که مریم رجوی در زندان حتی اعتصاب غذا هم نکرد و زمانی که قوه قضائیه این کشور براساس سیستم لائیک به او دستور داد که شما باید بدون روسری وارد صحن دادگاه شوید، مریم رجوی بدون هیچگونه ممانعتی این امر را پذیرفت، یعنی با انعطاف بسیار با آنها برخورد می‌کرد و این در حالی بود که خواهان خودسوزی از سوی افراد گروهک بود تا این موضوع بتواند اهرم فشاری برای قوه قضائیه فرانسه برای آزادی مریم رجوی باشد.